公司以“传承鞋履文化，铸造百年梦想，成为中国商务鞋履领导品牌”为愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS等品牌。

　　红蜻蜓品牌成立于1995年，定位“商务时尚皮鞋”，秉承商务与时尚完美融合的理念，持续关注职场人士的专业穿搭表现和时尚审美表达，以专业不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，围绕“商务办公、商务社交、商务出行、潮商务”四大核心商务场景，致力于为上班族提供商务多元化需求的时尚穿搭。

　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。

　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。

　　公司根据“商务时尚皮鞋”定位，实施差异化产品策略。从商务时尚人士的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对皮鞋的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。

　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。

　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线）各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。

　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。

　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。

　　根据国家统计局公布的2022年上半年宏观经济数据，中国社会消费品零售总额210,432亿元，同比增长-0.7%。全国网上零售额63,007亿元，同比增长3.1%。其中，实物商品网上零售额54,493亿元，增长5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长15.7%、2.4%和5.1%。2022年上半年，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类销售额同比增长-6.5%。

　　2022年上半年，国内市场遭受新一轮疫情冲击，外部宏观经济局势持续动荡，新冠疫情及地缘政治冲突威胁全球复苏，中国经济继续面临诸多风险及挑战。二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司围绕“单聚焦多品类品牌形象，全域价值营销”总体方针，在国际地缘战略博弈升级，海外市场通货膨胀高企，资源价格飙升，国内新冠疫情各地持续轮番反复的不利局面下，采取各项措施保证公司各项业务稳定发展，为品牌蜕变升级积蓄力量。

　　为顺应年轻新消费快速响应需求，结合新国潮崛起契机，公司继续深耕商务办公、商务出行、商务社交、潮商务四大场景，通过加大原创设计和科技投入打造产品特色，通过卖点、故事、功能、科技的完美融合体现产品价值。在具体产品策略方面，公司将继续精简SKU，打造爆品。设计出具备“红蜻蜓”特色风格的若干具备爆品潜力的产品，同时配合VI形象、线上线下店铺空间的升级，集中优势资源引爆产品的市场需求。

　　线上渠道方面，全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，建立并运营好店铺粉丝群，利用私域反复低成本触达的优势进一步扩大DTC模式销售收入的占比。报告期内，线%，继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。

　　线下渠道方面，提高零售终端控制力，加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店122家，其中包括新开店铺以及联营转自营，加盟转自营店铺。进一步提高DTC零售运营模式销售收入的占比。

　　为变革销售模式，降本增效，去掉中间环节，提升周转速度，“以客户为中心”线上批发的创新业务模式探索，公司推出“好货通”数字化平台，由原有的链式服务转型为端对端服务。实线了线验、线上订货、线上交付，月月订货、周周上新、日日下单，24小时发货（现货），自营门店店长、加盟商可以直接在“好货通”平台订货补货，下单速度从平均1小时提升至最快1分钟，到货速度从平均7天提升到3天。公司将持续对“好货通”平台进行优化，利用内置的AI算法进行流行趋势的把握、爆品的精准抓取，提升服务客户的效率。

　　公司着力开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都-职业鞋履研究院”，首次亮相OUE职业装-团服展览会（上海站），荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”，2022年上半年，公司实现团购业务销售收入超1.1亿元，未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。

　　经过细心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌已筹备就绪，同时，为加快多品牌战略实施，针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，加速推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。

　　公司未来将着力围绕无法复制的核心资源“红蜻蜓”来进行品牌打造，一方面围绕“蜻蜓”的各类生物特征以及引发的自然各类联想——“自然”、“轻盈”、“飘逸”、“自由飞翔”等，另一方面围绕“蜻蜓”与诗词书画等文化产品的深入融合，进行品牌的全方面差异化、风格化。而品牌的差异化和风格化是所有品牌蜕变升级的起点。

　　根据最新的募集资金使用计划，公司将投入约1.6亿元，在未来三年之内，开设100家位于购物中心的自营门店。公司购物中心自营旗舰店将采用全新风格的店装设计，突出“清新”、“自然”的风格。

　　除上述募集资金使用计划涉及的门店开设计划外，公司还将按照上述风格原则陆续改造原有门店，形成在硬装层面的品牌差异化、风格化。

　　公司将逐步在所有门店悬吊红色的蜻蜓工艺品，还将其作为赠品附送给符合条件的客户，尤其是带孩子的客户。

　　B．结合有“蜻蜓”元素以及“蜻蜓”优美诗词、绘画等文化作品，我们未来将在所有门店推出各类主题软装。

　　蜻蜓作为自然界美好的精灵之一，历来就受到诗词文人的喜爱，比如诗圣——唐代诗人杜甫就留有极为工整的对仗名句：“穿花峡蝶深深见，点水蜻蜓款款飞”；宋代诗人杨万里的“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”更是家喻户晓。

　　未来，公司将以包括上述诗词在内的各类文化作品，结合一年四季特征（如春天的柳树、夏天的荷花、秋天的枫叶、冬日的冰雪）、各类节日特征，不断开发主题软装，形成红蜻蜓店铺特有的文化软装风格，进一步强化差异化。

　　公司逐步将“蜻蜓”要素融入到公司产品之中，在已有基础上不断扩大在鞋面压花、配饰、大底等各方面开具专模的比例，形成产品差异化。

　　结合品牌自身特点，因为我们有“中国红”，更因为蜻蜓可以“比翼双飞”，蜻蜓恩爱之时还会形成非常有特色的“心心相印”的心形，红蜻蜓于2022年“七夕”节创造性地推出了“结婚对鞋”。

　　结婚作为人生中最为重要的时刻之一，各地都有穿新鞋的习惯，且一般为正装皮鞋。根据中国2021年统计年鉴，全中国2020年有超过800万对新人登记结婚，而结婚人群尤以在红蜻蜓品牌有优势的二线及以下城市为主。

　　红蜻蜓婚礼“对鞋”定价1,299元起，取“一辈子两个人长长久久”的美好含意，并配合推出定制服务，未来红蜻蜓将持续投入进行产品的迭代、集中线上线下营销资源，将“红蜻蜓”打造成“婚鞋第一联想品牌”。

　　婚礼只是作为红蜻蜓打造专属爆品的第一个场景，未来公司将围绕有品牌优势、宣传优势的其他场景持续推出有竞争力的产品，集中优势资源打造爆品。

　　我们还为婚礼“对鞋”打造了大量赠品，配合不同价位的鞋款。比如参照蜻蜓恩爱时形成心形的工艺摆件、蜻蜓胸针、印有“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”图案的餐具等等。

　　一方面，用精美实用的赠品提升消费者的价值获得感，另一方面，这些有蜻蜓元素的赠品（包括我们在门店赠送工艺品蜻蜓）将全面融入用户的生活各个场景，蜻蜓（作为品牌的特有图腾）将出现在消费者的电视机上、餐桌上、汽车中，再结合低线城市更为频繁的亲朋好友串门交流，形成长效的品牌露出，随着时间的沉淀将形成巨大的品牌积累效应。

　　公司未来还将陆续推出“随手拍蜻蜓@官网”活动、“蜻蜓绘画大赛”、“蜻蜓诗歌创作大赛”等，优秀作品可以选入公司店铺硬装、软装的设计之中，获奖消费者将得到公司拳头产品、有“蜻蜓”元素的精美礼品，形成与消费者之间的持续良性互动，不断提升红蜻蜓的品牌影响力。

　　此外，公司早在2005年就独资设立了获国家命名的“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500㎡，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。

　　深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们一方面将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品；另一方面，我们还将围绕“蜻蜓”进一步打造文化产品。待未来条件成熟，我们还可以推出“蜻蜓”为主角的漫画、动画产品，甚至联合环境保护部门设立中国“蜻蜓”保护基金，不断通过“蜻蜓”和“文化”树立消费者心目中红蜻蜓独特的品牌形象，最终形成主品牌的蜕变、焕新。

　　根据2022年变更的募集资金投资计划，公司将约8,000万元投入数字化转型升级及智能制造项目，将对“好卖通”、“好货通”、“好采通”App的功能进行持续升级、进一步使用场景和使用对象。利用内置的AI算法进行流行趋势的把握、爆品的精准抓取。

　　基于对流行趋势的把握、爆品的精准抓取、动销库存的精准预测，重构公司供应链的设计、采购、生产、销售等全链路，使重构后的快速灵活的供应链适应新时代鞋服行业个性化强、需求变化快、各档次需求和差异化产品匹配要求高的特征，解决鞋服行业线上渗透率持续提高带来的高库存与高脱销并存的痛点。

　　未来，依靠重构后的供应链，不光公司现有各品牌各品类产品都可以更好地预测与满足消费者不断变动的需求，蜕变向新；新的品牌和品类都可以在该等基础设施上迅速成长。

　　公司将紧跟新时代消费者的喜好、鞋服行业时尚潮流，结合Z时代年轻人对个性化的追求，通过自身孵化、签约代理或外部收购的方式加快多品牌战略的拓展，尤其关注鞋靴以外品类的品牌，尽快实现公司产品品类的进一步扩充。

　　此外，公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转型升级寻找合适的方向和标的公司。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　国际国内皮鞋品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，运动鞋、休闲鞋市场份额的提升造成对皮鞋市场的挤压，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。

　　公司将围绕主品牌“商务时尚皮鞋”目标市场，加大原创设计研发，持续打造爆品，突出产品核心价值，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。

　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩压力。

　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。

　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着较大的挑战。

　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。

　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和自营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。

　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、园区合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司始终高度重视品牌建设，从产品时代、互联网时代到智能商业时代，不断与时俱进地进行品牌自我革新。公司聚焦商务时尚皮鞋定位，以商务不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，为职场人士提供不同商务场景下穿用的时尚皮鞋，实现产品生产和用户需求的精准匹配。公司长期与国际鞋履大师合作，为顾客日常办公、商务出行和商务社交带来全球时尚领域最前沿的鞋履款式。公司通过明星代言、广告投放、事件营销等多种方式，持续加大品牌投入，进行品牌文化建设，持续提升品牌价值。目前公司主品牌“红蜻蜓”在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，其亲和、自然的形象获得了消费者的认同和青睐，形成了较强的品牌优势。

　　公司创建国内首个鞋科技实验室和制鞋行业首家院士工作站，研创83道标准化制鞋工艺，保障每一双红蜻蜓出品的鞋履都能舒适耐穿。公司相继获得“国家免检产品”、“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“浙江省质量奖”、“浙江制造产品”等多项质量荣誉。公司打破传统的订货制，实施配货制，提高快速补单和快速返单的比例，及时将最新的时尚产品最快速地直达终端。

　　公司对皮鞋细分市场反应迅速，从战略、组织、执行、绩效全面迅速落实，一体化运营效率高，价值链打通速度快。商务时尚皮鞋新定位得以在研、产、销各维度形成战略解码和配称落实，以项目管理模式推进其目标和计划落实。以消费者为导向，以线上线下店铺为起点，围绕店铺货架进行企划、研发、组货、配货、上货等端到端一体化模式。公司通过全域营销和数据中台，打造公司高效的运营矩阵，让业务和决策可视化、标准化和系统化，提升整体运营效率。

　　公司积极推行以市场为导向的品牌战略，充分利用品牌影响力，已将销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华中、西南占据领先市场地位，尤其在二、三、四线市场具有较强的市场覆盖率和渗透率。

　　公司一贯重视电商业务发展，线上业务在行业内起步较早，具有较强的竞争实力。公司已全面布局线上全域全渠道运营，除平台电商渠道外，全面打通社群、小程序等社交平台以及直播平台，并逐步从研发设计、商品运营维度针对不同渠道客群进行细分商品与服务标准，提升整体运营效率，新平台业务增长迅速。

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